Perché il tuo negozio chiuderà mentre altri apriranno al posto tuo

Se un prodotto o servizio è gratis, la merce sei tu. Potrei concludere il post con questo antico adagio del marketing e lasciarvi a riflettere sul suo significato e su quanto questo pesi nella vostra vita professionale e umana, ma non vorrete mica togliermi il gusto di tediarvi con uno dei miei lunghissimi scritti, vero?

Non chiudere il tuo negozio, cambialo!

In periodi di crisi e di cambiamenti, il più grande grido d’allarme viene dai negozi al dettaglio, quelli che più di altri registrano cali nelle vendite e la sempre maggiore concorrenza da parte di grandi catene, distribuzione organizzata, e-commerce eccetera. La realtà è che una grossa fetta della colpa per questa situazione è degli esercenti

Benvenuti nel 2015, l’anno del cambiamento (definitivo)

All’inizio del 2014 scrissi un post dal titolo “Benvenuti nel 2014, l’anno della selezione naturale”, i cui contenuti visti oggi risultano abbastanza profetici, anche se qualcuno ha potuto legittimamente pensare come, alla fine, la selezione naturale avesse colpito il sottoscritto! Questo perché è stato decisamente troppo lungo il periodo in cui sono stato lontano da

Come fare marketing a risposta diretta nei locali commerciali

Dopo aver detto cosa è il Direct Response Marketing e come si può impostare una campagna di marketing a risposta diretta scrivendo una lettera di vendita efficace, diamo uno sguardo a come è possibile utilizzare le tecnologie più avanzate per realizzare strategie di questo tipo all’interno dei locali commerciali. Le soluzioni che mostro di seguito

Come scrivere una Lettera di Vendita efficace

Dopo aver visto quali sono i principi che regolano una azione di Direct Response Marketing (o Marketing a Risposta Diretta che dir si voglia), vediamo come realizzare una campagna di questo tipo utilizzando una Lettera di Vendita. Nel prossimo articolo, invece, ti offrirò uno sguardo sul futuro (e in parte presente) del marketing a risposta

Passato, presente e futuro del Direct Response Marketing

Molti mi scrivono per sapere come risolvere l’annoso problema della ricerca di nuovi potenziali clienti (lead generation). Ho scritto più volte in questo blog che, volendo, di metodi ne esistano a decine, ma dato che molte di queste domande riguardano soprattutto argomenti specifici, ho deciso di dedicare un trittico di post al direct response marketing,

Cosa devi fare per non perdere venditori

Dopo aver visto per sommi capi cosa si intende con il termine “employer branding” e quali sono le basi minime per iniziare ad attirare talenti nella propria azienda, vediamo cosa si può fare per mantenere i migliori collaboratori nella propria struttura, evitando che ci lascino, magari per passare a un diretto concorrente. Bisogna imparare a

Perché i talenti (e gli imprenditori) non si trovano al bar

La questione della ricerca e del mantenimento dei talenti in una impresa, porta inevitabilmente con se un quesito che mi viene sempre rivolto e che puntualmente è arrivato anche questa volta sulla mia email dopo il primo articolo sull’employer branding: “Se io sto iniziando una nuova attività, oppure sto aprendo una nuova sede della mia