Articoli della Categoria Strategie


Perché la comunicazione aziendale è fondamentale per crescere

Nel business 1.0, quello purtroppo ancora in voga presso la maggioranza delle PMI italiane, non si dà alcuna importanza alla comunicazione con i clienti, a cosa si scrive loro, ai tempi giusti per il contatto e non c’è una vera e propria strategia di comunicazione continuata nel tempo con la propria base clienti. Questo accade

Le elezioni sono l’arma vincente contro la crisi?

È stato ripetuto fino alla noia l’antico adagio secondo il quale dietro una crisi si nasconde sempre una opportunità. Questa affermazione è verissima, ma per capirla meglio e portarla a proprio vantaggio, bisogna comprendere cosa ci sia davvero dietro questo ragionamento. Inizio con il dire che fare affari in un momento in cui l’economia va

L’effetto “steampunk” che distrugge le aziende italiane

Se non fosse tutto vero, sembrerebbe di star leggendo una storia di ucronìa (dal greco “senza tempo”), un romanzo fantastico dove il mondo ha seguito una storia diversa da quella ufficiale. È questo il caso tipico delle piccole e medie imprese italiane, che se viste da lontano appaiono davvero legate a un filone storico a

La domanda giusta che ti farà guadagnare per sempre

Spesso le persone che incontro mi dicono che somiglio al “calzolaio con le scarpe rotte”; il fatto è che in questo Blog io insegno alle persone come vendere e vendersi, come fare marketing, impostare il business e accrescere la propria personal brand… poi uno va a vedere la mia presenza online e scopre pochi follower

Perché le aperture festive dei negozi non sono un problema

Leggo sui giornali la notizia di una proposta di legge, al vaglio del Senato e già approvata alla Camera, per far chiudere i negozi durante almeno la metà dei giorni festivi. Quando sento queste cose mi viene sempre in mente il dito che indica la luna e lo stolto che guarda il dito, specialmente leggendo

Perché i tuoi sforzi di marketing sono completamente inutili

“Ho fatto tutto quello che era necessario, ma non ho ottenuto risultati. Perché?”. Questa è una domanda che mi viene rivolta spesso sia via email sia durante incontri di persona e la risposta ce l’ho ma non è quella che le persone si attendono, sicuramente non le conforta. I problemi che rendono vana una strategia

Vendere in negozio come se fosse sempre Natale

Le feste natalizie rappresentano sempre un periodo d’oro per gli esercenti, ma tutti sappiamo che sia subito dopo capodanno, sia alla fine dei saldi invernali, si assisterà al solito lamento greco a proposito di “vendite sotto le aspettative e inferiori a quelle dell’anno passato”. Questo antico adagio si è di recente rinnovato perché, finalmente!, è

Gratis! Come rubare clienti alla concorrenza

Nel giorno del Black Friday 2017, non voglio farti semplicemente uno sconto, bensì un vero e proprio regalo; un metodo semplice e intuitivo, alla portata di tutti, per rubare clienti alla concorrenza e farlo proprio nel momento migliore. Che tu sia una azienda, un libero professionista, un networker, un venditore, un rappresentante… non ha importanza,

Sarà una “televendita” a salvare il tuo negozio?

Quando giro per le vie commerciali di Roma, la storia è sempre la stessa: indipendentemente dal settore merceologico, dietro le vetrine di un qualsiasi negozio vedo commercianti “abbrutiti”, con l’aria annoiata, che si stanno lamentando con un amico immaginario perché non ci sono clienti che entrano, ma io li sfido a mettersi dall’altra parte della