Articoli della Categoria Vendite


Come vendere in un mercato che non puoi controllare

Uno dei più grossi problemi che incontrano molti imprenditori, è quello di trovarsi in un mercato che non hanno creato loro, dove quindi non hanno alcun potere sulle strategie di marketing, sugli investimenti, sulla costruzione dei prodotti, del pricing e su tutta la filiera produttiva in generale. Questo è il caso tipico delle agenzie, delle

Perché il tuo negozio chiuderà mentre altri apriranno al posto tuo

Se un prodotto o servizio è gratis, la merce sei tu. Potrei concludere il post con questo antico adagio del marketing e lasciarvi a riflettere sul suo significato e su quanto questo pesi nella vostra vita professionale e umana, ma non vorrete mica togliermi il gusto di tediarvi con uno dei miei lunghissimi scritti, vero?

Come fare marketing a risposta diretta nei locali commerciali

Dopo aver detto cosa è il Direct Response Marketing e come si può impostare una campagna di marketing a risposta diretta scrivendo una lettera di vendita efficace, diamo uno sguardo a come è possibile utilizzare le tecnologie più avanzate per realizzare strategie di questo tipo all’interno dei locali commerciali. Le soluzioni che mostro di seguito

Come scrivere una Lettera di Vendita efficace

Dopo aver visto quali sono i principi che regolano una azione di Direct Response Marketing (o Marketing a Risposta Diretta che dir si voglia), vediamo come realizzare una campagna di questo tipo utilizzando una Lettera di Vendita. Nel prossimo articolo, invece, ti offrirò uno sguardo sul futuro (e in parte presente) del marketing a risposta

Passato, presente e futuro del Direct Response Marketing

Molti mi scrivono per sapere come risolvere l’annoso problema della ricerca di nuovi potenziali clienti (lead generation). Ho scritto più volte in questo blog che, volendo, di metodi ne esistano a decine, ma dato che molte di queste domande riguardano soprattutto argomenti specifici, ho deciso di dedicare un trittico di post al direct response marketing,

Tutta la verità sulle formule magiche per vendere

Nel mio “decalogo” per un imprenditore moderno ho invitato gli aspiranti o attuali imprenditori a imparare a “fare di conto”, prassi indispensabile perché non si può affidare la totale gestione finanziaria della propria impresa a un attore esterno come un commercialista o un ragioniere, senza neanche saper leggere un bilancio o almeno i principali indicatori

Perché non devi vendere nei centri commerciali

Tralasciando il famigerato porta a porta, che “ne ha rovinati più lui del petrolio” (cit), il primo metodo più utilizzato dalle imprese e dalle agenzie di rappresentanza per fare lead generation è il telemarketing; come questo metodo di lavorare sia morto e sepolto l’ho scritto qui ed è inutile tornare sull’argomento. Il secondo metodo è

Il telemarketing è morto, andate in pace

La scorsa settimana ho dedicato un trittico di articoli alla “Cura del cliente”; questa settimana tocca invece alla “lead generation”, alla generazione di lead e alla ricerca di nuovi clienti. Per iniziare a parlare con dignità di questo argomento, voglio partire da una considerazione di base che come tante cose nel mondo delle vendite sembra