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Perché i corsi motivazionali non funzionano

Quando mi trovo a formare dei giovani venditori, nella mia ormai standardizzata “filippica” di benvenuto, tra le prime cose che dico loro è che è bene si tengano lontano dai fuffa guru della motivazione. Questo perché specialmente i più giovani che si avvicinano al mondo delle vendite trovano facilmente in rete questo tipo di risorse

Come riconoscere un fuffa guru

Con il termine “fuffa guru” identifico tutti quei personaggi che sono considerati esperti nel loro settore – specialmente nell’universo “digitale” – ma che non sono assolutamente in grado di insegnare niente a chi si approccia alle loro risorse informative, siano esse ebook, corsi, video, webinar eccetera. Qualcuno potrebbe obiettare che in realtà molti di loro