Articoli con Tag fisso


Come pagare un venditore: il fisso mensile è un problema?

Una rapida ricerca su siti, forum e social network dedicati al mondo degli agenti di commercio è più che sufficiente per capire come la questione del “fisso mensile” per i venditori sia una delle più dibattute. Da un lato ci sono gli imprenditori – inclusi i presunti tali – che ribadiscono di non voler riconoscere

Come vendere a prezzo bloccato senza problemi

La maggioranza dei miei clienti sono agenzie di fornitori con un catalogo di prodotti e servizi a prezzo bloccato, quindi non hanno la possibilità di giocarsi una trattativa di vendita sul “maggior sconto” (e meno male, dico io!). Le uniche possibilità di listini personalizzati sono riservate ai key client, quelli tipicamente identificati come corporate, ma