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Come vendere correttamente prodotti in bundle

Sono stato ad un corso di formazione della durata di due giorni; il mio obiettivo era quello di ascoltare un grandissimo esperto dal quale si può imparare soltanto per come dice una singola parola, ed è stato proprio così. L’evento è stato però rovinato dal modo in cui era organizzato: un giorno c’era questo esperto,

Come vendere servizi di telefonia in negozio (terza parte)

Nella prima e nella seconda parte di questa serie di articoli, vi ho parlato di come distinguere, accogliere e trattare le diverse tipologie di clienti di prodotti e servizi di telecomunicazioni. In questo post tratto invece di quei servizi e prodotti che, se opportunamente spinti, possono tramutarsi in vendite continue e numerose con poco sforzo,

Come vendere servizi di telefonia in negozio (seconda parte)

Questo post continua l’argomento iniziato qui dove, parlando di come vendere servizi di telefonia in negozio, ho iniziato l’analisi delle diverse tipologie di clienti che il commerciante si può trovare di fronte. Dopo aver visto il primo caso, quello del cliente fermamente deciso ad acquistare un certo prodotto o servizio e le sue “varianti”, passo

Come vendere servizi di telefonia in negozio (prima parte)

I servizi di telefonia, in particolare quelli del mondo mobile, sono sempre più richiesti da una vastissima tipologia di utenti, tanto che questi ultimi sono ormai abituati a trovarli in qualsiasi pubblico esercizio, anzi lo pretendono, come ad esempio le ricariche di traffico telefonico mobile in vendita anche alle casse dei supermercati. Per molti commercianti