Articoli con Tag vendere


Come capire il mercato e non perdere 16 miliardi di dollari

A monte di ogni strategia di personal branding c’è la necessità di far sì che il cliente ci riconosca come estremamente competenti nella nostra nicchia di mercato, se non addirittura il primo o il leader del mercato stesso (specialmente quando lo abbiamo inventato noi). Le agenzie di rappresentanza non si pongono quasi mai questo obiettivo

Come vendere a prezzo bloccato senza problemi

La maggioranza dei miei clienti sono agenzie di fornitori con un catalogo di prodotti e servizi a prezzo bloccato, quindi non hanno la possibilità di giocarsi una trattativa di vendita sul “maggior sconto” (e meno male, dico io!). Le uniche possibilità di listini personalizzati sono riservate ai key client, quelli tipicamente identificati come corporate, ma

Cambiare per vendere: come trovare nuovi clienti (terza parte)

Nel primo articolo  di questa serie ho parlato delle tecniche di inbound marketing per poter catturare i clienti e avviare con loro conversazioni e relazioni di lunga durata. Nella seconda parte ho invece parlato di come in consumatori abbiano cambiato abitudini e quindi come ci si debba comportare di conseguenza per orientarsi a loro, al

Cambiare per vendere: inbound marketing (prima parte)

Vendere oggi non è facile; in fondo non lo è mai stato e ogni periodo storico ha offerto le sue difficoltà ma adesso (anno 2013) lo è in particolar modo perché tutti parlano di “crisi” e ogni indicatore per il futuro se non pessimistico è almeno confusionario. Per uscire da questo stallo bisogna cambiare; nel