Articoli con Tag vendite


Il vero segreto del successo che avevi dimenticato

Forse avrai notato come negli ultimi tempi sulla rete vi sia un proliferare di “fuffa-guru” di ogni tipo mai visto prima; dall’estetica dei selfie con bocca a “culo di gallina”, siamo passati a quella degli stivjobbese dei poveri, personaggi che sembrano usciti tutti dallo stesso film sulla storia di un relatore senza pubblico, con il

Tutta la verità sulle formule magiche per vendere

Nel mio “decalogo” per un imprenditore moderno ho invitato gli aspiranti o attuali imprenditori a imparare a “fare di conto”, prassi indispensabile perché non si può affidare la totale gestione finanziaria della propria impresa a un attore esterno come un commercialista o un ragioniere, senza neanche saper leggere un bilancio o almeno i principali indicatori

Quello che i fornitori non dicono (alle agenzie)

Se siete i titolari di una agenzia di servizi, cioè di una impresa che lavora per un fornitore tipo una compagnia di telecomunicazioni, di assicurazioni, pubblicità, dell’energia, software eccetera, mettetevi seduti comodi, staccate i telefoni, fate approvvigionamento di acqua e altri viveri, accertatevi di non aver bisogno di andare in bagno. Insomma, state calmi e

Vendere in mercati saturi è possibile, ma non ditelo in giro!

Molti venditori si lamentano perché il loro fatturato è in netto calo: questo non è dovuto tanto alla famigerata crisi, i cui effetti si possono limitare con efficienti sistemi di vendita, quanto alla saturazione dell’offerta in alcuni mercati comunque trainanti come quelli della telefonia e dell’energia. In questi ultimi gli agenti di commercio si trovano

Cambiare per vendere: orientamento al cliente (seconda parte)

Nella prima parte di questo post ho parlato di come i professionisti, i commercianti e gli imprenditori debbano cambiare per vendere e degli strumenti con i quali possono farlo. Ho quindi definito le differenze fra il veccho marketing (outbound) e il nuovo marketing (inbound). Quest’ultimo è quello che aderisce pienamente ad uno dei “mantra” delle

La grande incongruenza del multilevel marketing

Sono tanti i motivi per cui non mi sento a mio agio con i meccanismi tipici del multilevel marketing e del network marketing, ma il principale è una grande incongruenza, una ipocrisia che me li rende non accettabili per definizione. Ovviamente non sto parlando degli MLM che si rifanno allo “schema Ponzi”, ché quelli sono