Articoli con Tag venditore


Confessioni di un venditore merendero

Sul modo in cui i fornitori intendano le reti di vendita indiretta, un modo sbagliato e disonesto che poi è la causa di tutti i noti problemi delle agenzie di rappresentanza, avevo scritto questo post che spiegava in dettaglio le assurde logiche tecnico-economiche alla base di tutto il meccanismo. Questa volta mi voglio invece soffermare

Come pagare un venditore: il fisso mensile è un problema?

Una rapida ricerca su siti, forum e social network dedicati al mondo degli agenti di commercio è più che sufficiente per capire come la questione del “fisso mensile” per i venditori sia una delle più dibattute. Da un lato ci sono gli imprenditori – inclusi i presunti tali – che ribadiscono di non voler riconoscere

Fare il venditore ti spaventa? Non pensarci

Molti venditori alle prime armi restano spaventati da questo mestiere perché vedono ogni nuova trattativa, ogni tentata vendita, ogni appuntamento con un potenziale cliente come una battaglia fra opposti, una sfida, addirittura una guerra: niente di più sbagliato! Se c’è un atteggiamento mentale completamente errato con il quale affrontare il mestiere di venditore e tutto