Articoli con Tag venditori


Employer branding: come attirare e trattenere i talenti

Quando si parla di personal branding, si parla di ciò che i clienti percepiscono di aziende o di liberi professionisti, dei valori che questi ultimi sono riusciti ad “insinuare” nella mente dei clienti stessi. L’employer branding è la stessa cosa ma riguarda le potenzialità di una azienda come datore di lavoro, quindi si intende il

Quello che i fornitori non dicono (alle agenzie)

Se siete i titolari di una agenzia di servizi, cioè di una impresa che lavora per un fornitore tipo una compagnia di telecomunicazioni, di assicurazioni, pubblicità, dell’energia, software eccetera, mettetevi seduti comodi, staccate i telefoni, fate approvvigionamento di acqua e altri viveri, accertatevi di non aver bisogno di andare in bagno. Insomma, state calmi e

Vendere in mercati saturi è possibile, ma non ditelo in giro!

Molti venditori si lamentano perché il loro fatturato è in netto calo: questo non è dovuto tanto alla famigerata crisi, i cui effetti si possono limitare con efficienti sistemi di vendita, quanto alla saturazione dell’offerta in alcuni mercati comunque trainanti come quelli della telefonia e dell’energia. In questi ultimi gli agenti di commercio si trovano

Guida agli annunci di ricerca venditori (seconda parte)

Con questo post continuo il fantastico viaggio negli annunci di ricerca venditori iniziato qui. Se non hai ancora letto la prima parte fallo adesso perché contiene moltissime informazioni utili sia per i venditori sia per le aziende; i primi impareranno a individuare subito le buone aziende, i secondi a catturare l’attenzione di bravi venditori. Questa

Guida agli annunci di ricerca venditori (prima parte)

La rete internet è piena di risorse ed informazioni utili per le aziende che vogliono procacciarsi nuovi venditori. La stessa rete viene in aiuto quando si vogliono pubblicare degli annunci di ricerca venditori; esistono molti siti web per questo, sia gratuiti che a pagamento, l’importante è sapere come utilizzarli. Questo post diviso in due parti

La grande incongruenza del multilevel marketing

Sono tanti i motivi per cui non mi sento a mio agio con i meccanismi tipici del multilevel marketing e del network marketing, ma il principale è una grande incongruenza, una ipocrisia che me li rende non accettabili per definizione. Ovviamente non sto parlando degli MLM che si rifanno allo “schema Ponzi”, ché quelli sono

Quali sono le tipiche domande dei giovani venditori?

Sono davvero felice quando una azienda mi chiede di formare dei giovani venditori senza esperienza alcuna, sia perché ho da sempre una naturale predisposizione verso la docenza, sia perché frequentare i giovani mi consente non solo di poter insegnare loro moltissime cose, ma anche di approfittare a mia volta della loro energia, del loro modo

Perché i corsi motivazionali non funzionano

Quando mi trovo a formare dei giovani venditori, nella mia ormai standardizzata “filippica” di benvenuto, tra le prime cose che dico loro è che è bene si tengano lontano dai fuffa guru della motivazione. Questo perché specialmente i più giovani che si avvicinano al mondo delle vendite trovano facilmente in rete questo tipo di risorse